不上电商等死 上电商找死
不上电商等死，上电商找死，这句话道出了目前中国服装行业的状况。“关店”几乎成为了2013服装行业的关键词：佐丹奴在内地关闭了163间门店，波司登减少门店503家，七匹狼上半年的店铺也下降了152家；中国动向、361度、安踏、匹克、特步、李宁等六大知名国内运动品牌，去年上半年则累计关店2249家。数据表明，服装行业实体店的发展形势很严峻。
为什么频频出现“关店“呢？除了线下店铺租金高、人员管理成本高、现金流等原因之外，最大的威胁还是电商的崛起。电子商务的发展直接形成消费者被分流，实体店客流量大幅度下滑。数据显示，2012年中国服装整体增长17.7%，创历史最低，而电子商务却增长了66.4%，网购交易额高达3188亿元。面对千亿市场的诱惑，众多服装企业只能纷纷试水电子商务。
但进入电商并非人人能够捞金而归，乐淘网在跌跌撞撞后，卖给了自己企业的一个员工；中国著名休闲品牌美特斯邦威进军电商后，烧钱近”6000”万打造邦购网却亏本撤离……无数个失败的案例也警醒了那些为电商奋不顾身的服装企业老板们：做电商，说易行难！
“不上电商等死，上电商找死“，那到底服装企业应该如何更好地使用电商呢？对此，小编特地采访了移动互联网资深团队新锐翔。
“其实，很多服装企业把电商简单理解成网上商城，认为只要把店里的产品照片放在网上展示就可以，这是一个非常大的误区。”新锐翔的创始人说道，“电商有很多种模式，传统电商B2C模式也会随着移动互联网大潮的爆发转向O2O模式，O2O的线上支付+实体店消费模式将带来一种消费思维和服务模式的改变，并形成一种趋势，服装企业实现只有融合线上和线下的资源，才能更长足发展。”
事实上，很多服装品牌已经开始了O2O的探索，有些也已经取得初步成绩，其中做得比较成功的凌致企业。2013年底，凌致借助微购物平台，在全国66家门店试点，三个月带来1000万销量。凌致全产业O2O，对消费者而言，不仅可以在线下体验试穿，还可以通过微信扫描获得搭配信息、进行微信下单，送货上门等；对销售员而言，可以进行订单管理、消费导购、商品推送；对于管理而言，则可以进行门店管理、库存管理、消费者信息管理等。这种模式不仅改变了原有的消费习惯，也改变了企业的运营方式，对拉动线下门店客流是非常有用的。
“凌致O2O案例”取得相当成功效果，但是小编在这还是要提醒各位服装老板，在O2O的行进道路上还需谨慎，盲目的跟进或模仿注定是要失败的，因为每个服装企业的发展情况是不同的，在020运营的道路上也应该有所不同。对此，一直致力于研究服装运营O2O模式的新锐翔团队，给企业提出了一些针对性的建议：
一、如果企业想深入变革，可以重新建立公司级别的ERP，实现线上线下信息流、资金流和货品的流通，共享商品信息，会员信息，统一销售体系和订单管理；
二、品牌号召力强的服装企业，可以建立自己的APP渠道，而小品牌可选择加入第三方平台（微购物、微淘等），以手机终端为消费者提供移动性服务；
三、在线上线下融合过程中，不仅可以在线发布上进行产品信息及优惠信息，并引流到线下体验店，增加消费者的购买忠诚度，也可以提高线下体验的服务，例如WIFI、咖啡、电脑等，以舒适的实体店环境绑定消费者……
新锐翔的建议听起来挺有意思的，但是有些细节不能再深入。因为新锐翔正在推进福建某服装品牌“全面O2O“计划，具体如何推进呢？大家可以拭目以待。
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